La Power de Vente Du Marché de Distribution Du Marché Des Lunettes;

 La Force de Vente Du March de Division Du March Des Lunettes Essay

EQUAL

The same est votre société inconnu spécialisée dans la distribution para montures de lunettes auprès des opticiens avec algun capitale 5 millions dextre et elle couvre 12% de la portion de marché français entre ma monture, elle est la 6eme dans le marché français. Son chiffre d'affaires en 1992 est para 43 thousands de francs. EQUAL SOCIAL FEAR est une multinationale elle adopte une stratégie para diversification (géographique) internationale. Effectivement elle get rid of de bureaux au Japon, Singapour, aux États-Unis, au canada ainsi que elle couvre tous les pays d'Europe grâce a des agents commerciaux. Produits

EQUIVALENT SA commercialise 3 elevados catégories de montures

Des montures métal

Des acétates (plastique)

Les combinés (acétate+ métal)

Sobre distingue 12 lignes sobre produit toutes vos lignes comporte 270 références classées sobre modèle, proportion et colorie. lignes| positionnement

Joint kriss, Alain Lakli, Etienne Mars| Bas sobre gamme

EQUAL| Bas-moyen sobre gamme

Titan| Moyen sobre gamme

Michel Carant, Axiome, Oriane| Moyen-haut gamme

Emilio Rossi| Très haut de gamme

Etuis| Couvre la majorite des segments

EQUIVALENT SA opte pour votre couverture somme de tous les segments. Caractéristique de la clientèle

Se create de 2 grands types

* Des opticiens traditionnels et indépendants (blouses blanches) * Des groupements d'achat

Cette clientèle est en position de force puisque une très forte pressure concurrentielle règne et elle est très exigeante�: qualité, prix stocks, rotation para stock, SAV et lui aussi elle demande des conseils dump la commercialisation�: PLV Elle est caractérisée par votre sensibilité aux cadeaux primes et reflexion prodiguées doble le aprovisionneur.

La force de vente

Est l'ensemble para personnes chargées de visiter les customers potentiels et/ou actuels afin d'assurer la publicite, la cession et l'après vente de produits ou service d'une entreprise. Les représentants�: Définition et Statut juridique

Définition

Sont kklk vendeurs chargés de démontrer aux consumers...


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